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Javier Corral: "Franquicia ahora una tienda de Uppali con ayuda"
Uppali es un proyecto que surge en 2013 a raíz de la colaboración de dos empresas de largo recorrido en el Estado. Un 50% de la empresa lo aporta Elkar, que es el primer líder de distribución de libros de España y cuenta con un grupo editorial propio del País Vasco. El otro 50% es de Abacus, una cooperativa que tiene 46 establecimientos de ocio, cultura y educación en Cataluña, Baleares y Comunidad Valenciana. Son colaboradores desde hace muchos años y deciden crear Uppali, que es un negocio a través de franquicias. Une lo mejor de las dos empresas y lo que buscamos es expandirnos por toda España a través de franquicias.
Para nosotros, Aragón y Madrid son puntos estratégicos. Esto es un plan a largo recorrido donde queremos tener tiendas en toda España. Inicialmente, nuestros dos puntos de acción son Madrid y Aragón. En Madrid abrimos hace unos meses en el centro, en la zona de la Milla de Oro, una tienda propia que sirve como enseña de la marca. Y Aragón es la otra zona donde activamente estamos haciendo campañas de difusión y queremos captar los primeros franquiciados. ¿Por qué Aragón? Por volumen de población, por niveles de renta, porque es sede de muchas franquicias y punto de nacimiento de muchas otras, y, sobre todo, porque es una Comunidad muy abierta empresarialmente, con un perfil emprendedor muy alto. Y además, está en medio de nuestras dos empresas matrices. Hay temas de logística y comunicación que hacen que Zaragoza sea una ubicación ideal para nosotros.
Hay dos: una permanente y otra que la tenemos ahora. La ventaja permanente es que es una franquicia rara porque no hay royalties, no hay pago mínimo ni cantidades estipuladas. Lo que se hace es un punto de distribución de las dos empresas matrices. Cuanto más facture la tienda, mejor, porque más producto está facturando a las dos empresas, pero no hay pagos mínimos. Es una franquicia especial porque reúne cinco líneas bajo una misma tienda: papelería, manualidades, libros, juguetes y literatura infantil y juvenil. Esto permite estar en campaña todo el año. En campaña de Reyes, tenemos material específico para ello. En Carnaval, tenemos material específico. También en la Feria del Libro, verano, vuelta al cole, Halloween… Esto hace que el volumen de facturación no va ligado a un momento del año, sino que estamos en promoción en buena parte del año. Luego, en las ventajas puntuales, tenemos un plan de ayuda para las primeras tiendas. Las vamos a ayudar de forma directa y a fondo perdido. Pagaremos parte del alquiler del local, que es un gasto franquiciado, parte de la rotulación y les vamos a financiar sin coste y sin intereses el stock inicial para comenzar a vender en las tiendas.
También en dos cosas. Por un lado, la diversificación. Esto es que, en un espacio de 200 o 250 metros cuadrados, tener las diferentes líneas de producto, lo que permite poder dar servicio a todas las campañas durante el año y diferentes productos para diferentes necesidades del público. Por otro lado, la calidad. No solo es producto que, obviamente, cumple todos los requisitos legales de la Unión Europea, sino que es una empresa de calidad de valores. No distribuimos, por ejemplo, juguetes sexistas o armas bélicas, sino que se tiene muy presente que sea de calidad en cuanto al producto y en cuanto a los valores que se transmite. De ahí también que la selección de personal vaya ligado a un perfil que sea el adecuado para nuestras tiendas.